ТабылдыКартриджи и их заправку закупают школы, больницы и госорганы. Рынок большой, и поэтому кажется, что на нём давно есть свои постоянные победители. Мы посмотрели, кто на самом деле получает договоры.
Что мы проверили
Табылды регулярно замеряет конкуренцию в нишах, с которыми работает. Для картриджей и заправки мы взяли завершённые закупки за 90 дней — те, где победитель уже известен:
- проверено закупок — 608;
- договоров в них — 759;
- разных победителей — 294.
Почти три сотни разных компаний получили договоры за один период.
Лидер есть, но рынок он не держит
Честно скажем: в этой нише есть заметный лидер. Самый частый победитель забрал 14,9 % договоров.
Но посмотрите с другой стороны: остальные договоры достаются другим поставщикам. Один игрок не решает, кто получит заказ.
Большинство побеждает один раз
Самая показательная цифра замера: 70,1 % победителей за этот период выиграли ровно один раз. То есть семь из десяти компаний, получивших договор, — не постоянные участники, а те, кто удачно зашёл в конкретную закупку.
По итогам замера ниша получила вывод «годится».
Что это значит для новичка
Победа не гарантирована никому: всё решают цена, документы и условия конкретного лота. Но цифры говорят, что вход в нишу открыт — договоры регулярно получают компании, у которых до этого побед не было.
Что помогает на таком рынке:
- регулярность — чем больше подходящих лотов вы видите, тем больше заявок можете подать;
- скорость — лот полезно заметить в день публикации, а не перед закрытием приёма;
- выбор заказчика — полезно понимать, с кем заказчик работает и как часто закупает.
Как не пропускать лоты по картриджам
Табылды присылает новые лоты вашей ниши в Telegram сразу после публикации на портале. Вы выбираете нишу и регионы, а за 6 часов до закрытия приёма бот напомнит о лоте ещё раз. В сообщении видна карточка заказчика: сколько договоров он заключил за год и со сколькими поставщиками.
Есть и бесплатный канал ниши — лоты в нём выходят с задержкой 12 часов. Подписка на бота стоит 5 900 ₸ в месяц, первые 7 дней — бесплатно.
Больше о рынке — на странице тендеров на картриджи и заправку. Попробовать бота: @tabyldy_bot в Telegram или на сайте tabyldy.kz.
