ТабылдыСреди поставщиков бытует мнение: в госзакупках всё давно решено, победители известны заранее, и новичку там делать нечего. Мы решили проверить это на цифрах — на примере тендеров на стенды и таблички.
Как мы считали
Табылды постоянно замеряет конкуренцию в нишах, с которыми работает. Для стендов и табличек мы взяли завершённые закупки за 90 дней — те, по которым уже известен победитель:
- проверено закупок — 740;
- договоров в них — 469;
- разных победителей — 206.
Смотрели не на одну крупную закупку, а на весь поток завершённых закупок ниши.
Что показали цифры
Монополиста нет. Самый частый победитель забрал всего 3,0 % договоров. Если бы ниша была «поделена», один-два поставщика собирали бы заметную долю всех договоров. Здесь такого нет.
Большинство побеждает по одному разу. У 56,8 % победителей за этот период ровно одна победа. То есть больше половины компаний, получивших договор, выиграли один раз — это не узкий круг постоянных участников.
По итогам замера ниша получила вывод «годится»: заказов много, а победы распределены между большим числом поставщиков.
Что это значит для новичка
Цифры не гарантируют победу — исход каждой закупки зависит от цены, документов и условий конкретного лота. Но они показывают главное: в нише стендов и табличек нет хозяина, который забирает всё. Договоры получают самые разные компании, в том числе те, кто выиграл впервые.
Значит, решает не «знакомство», а то, насколько регулярно вы участвуете:
- видите лот вовремя, а не за час до закрытия приёма;
- успеваете посчитать цену и собрать заявку;
- не пропускаете закупки, которые вам подходят.
Где теряются шансы
Закупок стендов и табличек много: только завершённых за 90 дней мы проверили 740. Проверять портал вручную несколько раз в день у владельца ИП или небольшого ТОО обычно нет времени. Подходящий лот легко заметить, когда приём заявок уже заканчивается или закончился.
Как не пропускать лоты
Табылды присылает новые лоты вашей ниши в Telegram сразу после публикации на портале. Вы выбираете нишу и регионы, а за 6 часов до закрытия приёма бот напомнит о лоте ещё раз. В сообщении видно, сколько договоров заказчик заключил за год и со сколькими поставщиками он работает.
Если хочется сначала посмотреть, есть бесплатный канал ниши — лоты в нём выходят с задержкой 12 часов. Подписка на бота стоит 5 900 ₸ в месяц, первые 7 дней — бесплатно.
Подробнее о рынке — на странице тендеров на стенды и таблички. Попробовать бота: @tabyldy_bot в Telegram или на сайте tabyldy.kz.
